//5 principes van Harvard Onderhandelen

De 5 principes van Harvard onderhandelen: bepaal je BATNA (5)

Door |2018-01-27T11:57:28+00:0015 januari 2018|5 principes van Harvard Onderhandelen, kennisdeling|

Bepaal je BATNA Dit is deel vijf van de serie “5 principes van Harvard Onderhandelen”. Hier zijn de eerdere delen. De BATNA Je BATNA is het Best Alternative To a Negotiated Agreement. Of, in het Nederlands, het Beste Alternatief Zonder Overeenstemming (BAZO). De vraag die je jezelf moet stellen is: stel ik kom er niet [...]

De 5 principes van Harvard Onderhandelen: gebruik objectieve criteria (4)

Door |2018-01-27T11:57:28+00:0010 november 2017|5 principes van Harvard Onderhandelen, kennisdeling|

Gebruik objectieve criteria (4) Dit is deel vier van de serie "5 principes van Harvard Onderhandelen". Hier zijn de eerdere delen. Discussie Het klinkt misschien gek, maar in een onderhandeling over de beëindiging van een dienstverband is er nog wel eens discussie over het moment dat een werknemer zich hersteld meldt. Het kan in het [...]

Verzin opties (3)

Door |2017-09-28T16:24:02+00:0028 september 2017|5 principes van Harvard Onderhandelen, kennisdeling|

Verzin opties Dit is deel drie van de serie "5 principes van Harvard Onderhandelen". Hier is deel 2. Dit is het leukste onderdeel van een goede onderhandeling: de brainstorm. Wanneer het lukt om het over de zaak te hebben en niet de persoon en wanneer de belangen van de betrokken partijen duidelijk zijn, dan kun [...]

Onderhandel op belangen, niet standpunten (2)

Door |2017-09-28T15:26:46+00:0029 juni 2017|5 principes van Harvard Onderhandelen, kennisdeling|

Onderhandel op belangen, niet standpunten (1) Dit is deel twee van de serie "5 principes van Harvard Onderhandelen". Hier is deel 1. Er waren eens twee zussen. Die twee zussen maakten ruzie. Over een sinaasappel. Beiden wilden ze de sinaasappel. Ze gingen ermee naar hun moeder en vroegen haar te beslissen. "Ik heb recht op [...]

Hard op de zaak, zacht op de persoon (1)

Door |2017-05-10T13:16:41+00:0010 mei 2017|5 principes van Harvard Onderhandelen, kennisdeling|

Hard op de zaak, zacht op de persoon (1) De vijf principes van het Harvard Onderhandelen In 1981 kwam het boek 'Getting to yes' uit. Dit standaardwerk heeft de manier waarop de wereld naar onderhandelen kijkt veranderd. Het boek komt voort uit het Harvard Negotiation Project en is geschreven door Roger Fisher, William Ury en [...]