Onderhandel op belangen, niet standpunten (2)

Door | 29 juni 2017|5 principes van Harvard Onderhandelen, kennisdeling|

Onderhandel op belangen, niet standpunten (1) Er waren eens twee zussen. Die twee zussen maakten ruzie. Over een sinaasappel. Beiden wilden ze de sinaasappel. Ze gingen ermee naar hun moeder en vroegen haar te beslissen. "Ik heb recht op de sinaasappel" zei de oudste dochter, "want ik wilde hem gisteren al!". De jongste riep "Nee, [...]

Hard op de zaak, zacht op de persoon (1)

Door | 10 mei 2017|5 principes van Harvard Onderhandelen, kennisdeling|

Hard op de zaak, zacht op de persoon (1) De vijf principes van het Harvard Onderhandelen In 1981 kwam het boek 'Getting to yes' uit. Dit standaardwerk heeft de manier waarop de wereld naar onderhandelen kijkt veranderd. Het boek komt voort uit het Harvard Negotiation Project en is geschreven door Roger Fisher, William Ury en [...]

Laat meer berichten zien